{"id":10073,"date":"2026-02-03T12:31:43","date_gmt":"2026-02-03T12:31:43","guid":{"rendered":"https:\/\/hismed.cl\/?p=10073"},"modified":"2026-02-03T12:33:19","modified_gmt":"2026-02-03T12:33:19","slug":"his-la-startup-que-llevo-el-examen-del-sueno-al-domicilio-y-abrio-un-nuevo-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hismed.cl\/en\/his-la-startup-que-llevo-el-examen-del-sueno-al-domicilio-y-abrio-un-nuevo-mercado\/","title":{"rendered":"HIS: La startup que llev\u00f3 el examen del sue\u00f1o al domicilio y abri\u00f3 un nuevo mercado"},"content":{"rendered":"<p>A trav\u00e9s de un estudio simplificado del sue\u00f1o, log\u00edstica distribuida y an\u00e1lisis cl\u00ednico centralizado, esta healthtech convirti\u00f3 el diagn\u00f3stico en un servicio domiciliario y comenz\u00f3 una expansi\u00f3n que ya incluye Chile, pilotos en Guatemala y evaluaci\u00f3n para abrir en Colombia.<br><\/p>\n\n\n\n<p>En un d\u00eda de verano de 2014, el kinesi\u00f3logo Jos\u00e9 Ignacio Marmolejo iba manejando de regreso a su casa en Calera de Tango. Con su esposa, hab\u00edan decidido mudarse a un entorno m\u00e1s seguro y natural porque su hijo ten\u00eda c\u00e1ncer. Fue s\u00f3lo un segundo. Marmolejo baj\u00f3 su cabeza y cerr\u00f3 los ojos. El auto se sali\u00f3 de la pista y entr\u00f3 a la berma. R\u00e1pidamente maniobr\u00f3 y volvi\u00f3 a la carretera. No era la primera vez. Sab\u00eda que ten\u00eda apnea del sue\u00f1o, pero nunca encontraba el tiempo para ir a hacerse los ex\u00e1menes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se estima que cerca del 70% de los chilenos presenta alg\u00fan grado de trastorno del sue\u00f1o. Sin embargo, el acceso a diagn\u00f3stico especializado sigue siendo reducido fuera de las grandes ciudades, ya que la mayor\u00eda de las unidades de sue\u00f1o se concentran en Santiago y en pocas cl\u00ednicas privadas. En el sistema p\u00fablico, los tiempos de espera para una polisomnograf\u00eda pueden extenderse durante meses.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cTrabaj\u00e9 durante un tiempo con el doctor Ariel Cisternas, con quien hicimos la mayor innovaci\u00f3n en cuanto al diagn\u00f3stico y tratamiento del sue\u00f1o en Chile\u201d, dice Marmolejo, y agrega: \u201cAh\u00ed me di cuenta que las listas de esperas para hacerse un examen pod\u00edan ser de un a\u00f1o y la gente esperaba ese tiempo, \u00a1a pesar de que ya sab\u00edamos lo que ten\u00eda! O bien, hab\u00edan pacientes que se gastaban todo su dinero y m\u00e1s para hacerse ex\u00e1menes en el sector privado y cuando sab\u00edan lo que ten\u00edan, no les quedaba dinero para el tratamiento\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>En ese contexto naci\u00f3 HIS (Health Intelligence Solutions), una startup fundada en 2023 por Jos\u00e9 Ignacio Marmolejo (44). \u00bfSu misi\u00f3n?: desarrollar un sistema para realizar el estudio del sue\u00f1o desde el hogar, unificando consulta m\u00e9dica, examen, log\u00edstica e informe cl\u00ednico en una sola plataforma. La tesis era directa: llevar el diagn\u00f3stico al paciente en vez de que el paciente tuviera que desplazarse a la cl\u00ednica.<\/p>\n\n\n\n<p>El producto, llamado ESIS, opera con una cadena integrada. El usuario compra el examen online, responde un cuestionario cl\u00ednico que reemplaza la consulta inicial y recibe en su casa un sensor que registra variables respiratorias, card\u00edacas y de movimiento durante una o dos noches.&nbsp;\u201cPosteriormente, un equipo cl\u00ednico lo valida y un m\u00e9dico especializado firma el informe diagn\u00f3stico y lo env\u00eda al paciente junto con una orientaci\u00f3n sobre los pasos a seguir\u201d, dice Marmolejo.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan el CEO de esta startup, a diferencia de otras soluciones digitales, HIS no busc\u00f3 posicionarse como un&nbsp;<em>wearable<\/em>&nbsp;de bienestar, sino como un servicio cl\u00ednico. Eso implic\u00f3 trabajar con m\u00e9dicos especialistas, certificados y protocolos, adem\u00e1s de una log\u00edstica capaz de operar con est\u00e1ndares sanitarios. La compa\u00f1\u00eda organiz\u00f3 la cadena en dos capas: distribuci\u00f3n descentralizada y an\u00e1lisis centralizado.<\/p>\n\n\n\n<p>El dato relevante fue que la demanda no estaba restringida a Santiago. Desde localidades como Chill\u00e1n, Copiap\u00f3 o Ays\u00e9n comenzaron a llegar ex\u00e1menes en volumen. En poco m\u00e1s de un a\u00f1o, HIS super\u00f3 los 4.000 estudios realizados y duplic\u00f3 la capacidad diagn\u00f3stica que una cl\u00ednica tradicional puede ofrecer en ese per\u00edodo.&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.latercera.com\/emprendimiento\/noticia\/his-la-startup-que-llevo-el-examen-del-sueno-al-domicilio-y-abrio-un-nuevo-mercado\/\">Esto la posicion\u00f3 como la primera soluci\u00f3n nacional con cobertura real en medicina del sue\u00f1o&nbsp;<\/a>y abri\u00f3 un nuevo mercado para el diagn\u00f3stico domiciliario.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Un modelo h\u00edbrido<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Actualmente esta&nbsp;<em>healthtech&nbsp;<\/em>opera bajo un modelo h\u00edbrido B2C y B2B. En el primer caso, el paciente adquiere el examen y recibe el resultado en un plazo inferior a 48 horas. Y bajo la otra modalidad, cl\u00ednicas, centros m\u00e9dicos, m\u00e9dicos tratantes y empresas pueden integrar ESIS como herramienta diagn\u00f3stica o de derivaci\u00f3n temprana. HIS tambi\u00e9n incorpor\u00f3 teleconsultas y programas asociados a una m\u00e1quina para apnea del sue\u00f1o (CPAP), una vertical relevante dentro de la categor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Con el tiempo, la startup detect\u00f3 relaciones cl\u00ednicas menos visibles. En un an\u00e1lisis interno, cerca del 8% de los pacientes diagnosticados presentaba adem\u00e1s s\u00edntomas mandibulares asociados a bruxismo o trastornos temporomandibulares, lo que abre la puerta hacia odontolog\u00eda y salud bucal.&nbsp;<em>\u201cSi alguien ronca, rechina los dientes o tiene pausas respiratorias durante el sue\u00f1o, su salud bucal y articular est\u00e1 en riesgo\u201d<\/em>, afirma&nbsp;<strong>Marmolejo<\/strong>, quien destaca la necesidad de evaluar el sue\u00f1o como categor\u00eda transversal en especialidades cl\u00ednicas.<\/p>\n\n\n\n<p>El v\u00ednculo con odontolog\u00eda no es menor. En la literatura cl\u00ednica internacional, el bruxismo y la apnea del sue\u00f1o comparten v\u00edas de derivaci\u00f3n y tratamiento, especialmente en pacientes adultos. Esa intersecci\u00f3n ampl\u00eda el mercado m\u00e1s all\u00e1 de la medicina del sue\u00f1o tradicional.<\/p>\n\n\n\n<p>Y con la oportunidad dando bote, HIS est\u00e1 desarrollando una segunda vertical denominada&nbsp;<strong>Sue\u00f1IA<\/strong>, una red nacional apoyada en inteligencia aumentada para acelerar diagn\u00f3stico y tratamiento. El objetivo es construir una plataforma de seguimiento que integre datos de CPAP, sensores biom\u00e9tricos y wearables. La apuesta apunta a ordenar el flujo cl\u00ednico de una categor\u00eda fragmentada donde el diagn\u00f3stico suele ocurrir tarde y el tratamiento se pierde en derivaciones. Si la apnea del sue\u00f1o requiere tratamiento con CPAP, el seguimiento se vuelve clave para medir adherencia.<\/p>\n\n\n\n<p>La startup tiene adem\u00e1s una alianza estrat\u00e9gica con&nbsp;<strong>ResMed<\/strong>, uno de los actores globales en equipos para apnea del sue\u00f1o. ResMed opera con un modelo s\u00f3lido en tratamiento y seguimiento y complementa el diagn\u00f3stico que HIS desarrolla en fase temprana. La relaci\u00f3n ordena la cadena cl\u00ednica: diagn\u00f3stico + CPAP + adherencia.<\/p>\n\n\n\n<p>En t\u00e9rminos comerciales, la empresa comenz\u00f3 su expansi\u00f3n internacional. Hoy opera en Chile, inici\u00f3 pilotos en Guatemala y est\u00e1 en evaluaci\u00f3n avanzada para ingresar en Colombia. En su hoja de ruta figuran Estados Unidos, Europa y Medio Oriente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/www.latercera.com\/emprendimiento\/noticia\/his-la-startup-que-llevo-el-examen-del-sueno-al-domicilio-y-abrio-un-nuevo-mercado\n<\/div><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A trav\u00e9s de un estudio simplificado del sue\u00f1o, log\u00edstica distribuida y an\u00e1lisis cl\u00ednico centralizado, esta healthtech convirti\u00f3 el diagn\u00f3stico en<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":10074,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-10073","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>HIS: La startup que llev\u00f3 el examen del sue\u00f1o al domicilio y abri\u00f3 un nuevo mercado - 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